Ринок ЗЗР в Україні: фінансовий фон для закупівель перед новим сезоном

Українські агровиробники готуються до нового циклу закупівель насіння, добрив і засобів захисту рослин на тлі помітно кращих фінансових результатів галузі. За даними держстатистики, у першому півріччі підприємства сільського, лісового та рибного господарства отримали 5,3 млрд грн прибутку до оподаткування, а збитки становили 300 млн грн.

Для продавців і покупців ЗЗР це не сигнал до ажіотажу, а привід уважніше планувати сезон. Попит на гербіциди, фунгіциди та інші препарати залежатиме не лише від структури посівів, а й від доступності обігових коштів у господарств.

Фінансовий результат агросектору покращився

Порівняно з першим півріччям 2025 року прибутки підприємств аграрного, лісового та рибного секторів зросли на 42%. Збитки за той самий період зменшилися на 34%.

Ці цифри важливі для ринку ЗЗР, тому що закупівля препаратів зазвичай конкурує за бюджет із пальним, добривами, насінням, орендою землі та логістикою. Навіть за кращого фінансового фону фермери можуть розподіляти витрати обережно, особливо якщо працюють із культурами, прив’язаними до експорту.

Експортна логістика впливає на оборотні кошти

Уряд змінив правила щодо граничних строків розрахунків за зовнішньоекономічними контрактами для окремих аграрних товарів. Мінекономіки зможе за зверненням експортера продовжувати встановлений строк розрахунків максимум на 180 днів.

У переліку згадуються зернові та олійні культури, зокрема пшениця, жито, ячмінь, овес, кукурудза, соя, ріпак, соняшник, а також окремі рослинні олії та макуха. Офіційна мотивація змін пов’язана з ускладненням логістики через безпекову ситуацію в Чорноморському регіоні та переорієнтацією маршрутів.

Для господарств це може дати більше часу на виконання контрактів і планування грошових потоків. Для ринку ЗЗР ключове питання — коли саме кошти від реалізації врожаю повернуться в закупівельний цикл.

Що врахувати покупцям ЗЗР на AgroPost

• Плануйте захист під конкретні культури. Не варто закуповувати препарати лише “про запас”, якщо структура посівів ще не затверджена.
• Розділяйте потреби за етапами сезону. Окремо рахуйте гербіцидний захист, фунгіцидні обробки, інсектицидний контроль і протруйники.
• Перевіряйте документи та реєстрацію. Для ЗЗР критично важливі походження препарату, чинна реєстрація, термін придатності та умови зберігання.
• Порівнюйте не лише ціну за літр або кілограм. Важливі норма внесення, спектр дії, сумісність у бакових сумішах і логістика постачання.

Що врахувати продавцям гербіцидів і фунгіцидів

Покращення прибутковості агросектору не означає рівномірного зростання платоспроможності всіх клієнтів. Частина покупців може відкладати закупівлі до моменту надходження коштів за експортними контрактами або продаж урожаю на внутрішньому ринку.

На AgroPost продавцям варто чітко описувати діючу речовину, препаративну форму, тару, наявність на складі, регіон відвантаження та умови оплати. Для покупця це скорочує час на уточнення і допомагає швидше порівняти пропозиції.

Що це означає для ринку: сектор ЗЗР входить у період планування з кращим фінансовим фоном в агросекторі, але без гарантії швидких закупівель. Попит найближчим часом формуватиметься навколо практичних потреб посівної, ліквідності господарств і здатності постачальників забезпечити прозору, документально підтверджену пропозицію.