Зернова логістика: прямий експорт до Єгипту та відновлення партнерської мережі

Українські експортери зерна шукають способи підвищити віддачу від продажу та забезпечити поставки на зовнішні ринки. Один із варіантів — прямий продаж іноземному покупцеві з окремою організацією перевезення, перевалки й супроводу вантажу.

Однак вища ціна реалізації не гарантує більшого чистого доходу: результат залежить від витрат на логістику, умов оплати та характеристик конкретної партії.

Пряма поставка пшениці до Єгипту

Українська компанія ПОЛЕТЕХНІКА відвантажила 7 тис. тонн пшениці з дунайських портів до єгипетського порту Абу-Кір і продала зерно безпосередньо місцевим підприємствам із власними млинами.

За даними джерела, результат угоди був на $6/т кращим порівняно з продажем на умовах FOB і на $15/т — порівняно з CPT. У перевезенні та супроводі брали участь команди INBULK в Україні та Єгипті.

Що входить у логістичний супровід

Для цієї поставки організували транспортування, зберігання, портову перевалку, фрахт, перевірку якості, страхування та підготовку документів. Єгипетська команда також опрацьовувала вимоги покупців і місцеві процедури імпорту та вивантаження.

Такий перелік робіт показує, що прямий експорт потребує координації не лише перевезення. Продавцю важливо заздалегідь визначити, хто відповідає за кожен етап і які витрати включено до розрахунку пропозиції покупцеві.

Партнерська мережа й альтернативні маршрути

Інший приклад адаптації логістики — робота «НІБУЛОНу». За повідомленням компанії, у 2026/27 маркетинговому році з нею співпрацювали майже 3 900 господарств. Це приблизно на 15% більше, ніж роком раніше, коли компанія мала близько 3 400 партнерів.

Компанія пов’язує відновлення співпраці з аграріями з перебудовою торговельної моделі й логістики, розвитком альтернативних експортних маршрутів та цифрових можливостей. Ці зміни важливі для виробників, яким потрібні доступні канали збуту, приймання та зберігання зерна.

Що перевірити перед укладанням угоди

• Порівнювати не лише ціну продажу, а й повну вартість доставки, перевалки, страхування та супроводу.
• Уточнювати строки й порядок оплати, а також вимоги покупця до якості та документів.
• Окремо оцінювати придатність партії до маршруту: можливість об’єднання невеликих обсягів залежить від якості зерна, місця зберігання, доступного обсягу та логістичних витрат.

Що це означає для ринку: прямий експорт може дати продавцю кращий результат, але цифри окремої угоди не є універсальним тарифом чи гарантією премії. Для покупців і продавців на AgroPost практичний орієнтир — зіставляти пропозиції за повною логістичною вартістю, умовами поставки та оплати, а не лише за ціною зерна.