Зерновая логистика: прямой экспорт в Египет и восстановление партнерской сети

Украинские экспортеры зерна ищут способы повысить отдачу от продаж и обеспечить поставки на внешние рынки. Один из вариантов — прямая продажа иностранному покупателю с отдельной организацией перевозки, перевалки и сопровождения груза.

Однако более высокая цена реализации не гарантирует большего чистого дохода: результат зависит от расходов на логистику, условий оплаты и характеристик конкретной партии.

Прямая поставка пшеницы в Египет

Украинская компания ПОЛЕТЕХНИКА отгрузила 7 тыс. тонн пшеницы из дунайских портов в египетский порт Абу-Кир и продала зерно напрямую местным предприятиям с собственными мельницами.

По данным источника, результат сделки был на $6/т лучше по сравнению с продажей на условиях FOB и на $15/т — по сравнению с CPT. В перевозке и сопровождении участвовали команды INBULK в Украине и Египте.

Что входит в логистическое сопровождение

Для этой поставки организовали транспортировку, хранение, портовую перевалку, фрахт, проверку качества, страхование и подготовку документов. Египетская команда также прорабатывала требования покупателей и местные процедуры импорта и выгрузки.

Этот перечень работ показывает, что прямой экспорт требует координации не только перевозки. Продавцу важно заранее определить, кто отвечает за каждый этап и какие расходы включены в расчет предложения покупателю.

Партнерская сеть и альтернативные маршруты

Другой пример адаптации логистики — работа «НИБУЛОНа». По сообщению компании, в 2026/27 маркетинговом году с ней сотрудничали почти 3 900 хозяйств. Это примерно на 15% больше, чем годом ранее, когда у компании было около 3 400 партнеров.

Компания связывает восстановление сотрудничества с аграриями с перестройкой торговой модели и логистики, развитием альтернативных экспортных маршрутов и цифровых возможностей. Эти изменения важны для производителей, которым нужны доступные каналы сбыта, приемки и хранения зерна.

Что проверить перед заключением сделки

• Сравнивать не только цену продажи, но и полную стоимость доставки, перевалки, страхования и сопровождения.
• Уточнять сроки и порядок оплаты, а также требования покупателя к качеству и документам.
• Отдельно оценивать пригодность партии для маршрута: возможность объединения небольших объемов зависит от качества зерна, места хранения, доступного объема и логистических расходов.

Что это означает для рынка: прямой экспорт может обеспечить продавцу лучший результат, но цифры отдельной сделки не являются универсальным тарифом или гарантией премии. Для покупателей и продавцов на AgroPost практический ориентир — сопоставлять предложения по полной стоимости логистики, условиям поставки и оплаты, а не только по цене зерна.